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Mostrando entradas de noviembre, 2009

Razones para invertir (o no) en publicidad On Line hoy mismo.

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Llevamos todo el año escuchando dar como argumento principal para invertir en publicidad de internet el que es la única inversión en publicidad que está aumentando pese a la crisis. Por un lado se recurre al tópico de que si otros lo hacen, será por algo, y por otro se justifica con el aumento de las horas de consumo como medio frente a los demás tradicionales, aunque no se suele explicar (salvo quizá Ícaro Moyano de Tuenti en la mayoría de eventos en los que participa con la anécdota de la Eurocopa...) que el consumo de internet es en muchas ocasiones, compartido con otros, especialmente la televisión. Todo eso está muy bien, pero existen más razones, a mi juício más lógicas y razonadas, para aconsejar a tu cliente que empiece cuanto antes a invertir en publicidad. En mi ejercicio profesional, soy partidario de seguir estrategias de medio segmentadas y cualitativas . Si hay presupuesto para poco, mejor elegir un solo soporte que asegure una cobertura decente que repartir los impa
"Las Redes Sociales tratan de personas, no sobre marcas. Los medios sociales en Internet no pueden ser vistos como un entorno comercial. Como entornos sociales que son, tanto los objetivos como el retorno de la inversión deberían ser medidos por el impacto que tiene nuestras acciones en el entorno donde nos movemos y la relevancia de este Impacto en el Reconocimiento de la Marca." Johana Cavalcanti. www.blogtrw.com

¿Cederías tu móvil o tu mail como soporte publicitario?

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Esta es una pregunta trampa, porque seguramente ya lo estás haciendo. Si eres usuario de Yahoo, Gmail o MSN ya estás haciendo llegar anuncios en cada mensaje que envías o recibes, porque esa es la razón de que sean gratis. Aunque tu cerebro los ignora porque ya se ha acostumbrado al espacio que ocupas y la capacidad de discriminar lo irrelevante que tiene nuestra visión los ignora la mayoría de las veces. Pero si eres usuario de una BlackBerry, al utilizar el servicio de Mail Móvil, te la están colando los operadores. En cada mail que envías a tus contactos, aparecerá en la firma esta leyenda: Vodafone: "Enviado desde mi BlackBerry® de Vodafone" Orange: "Enviado desde mi dispositivo BlackBerry® de Orange." Movistar, como siempre, los más spammers: "BlackBerry de movistar, allí donde estés está tu oficin@" En los dos primeros casos, como en el caso de "Sent by my iPhone", podemos entender que es una forma de generar sentimiento de "L

Lactel, un ejemplo de cómo aprovechar la crisis.

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Seguramente ya estáis hartos de oír la cantinela de que los tiempos de crisis son tiempos de oportunidades y probablemente os hayan contado algún ejemplo del pasado. Lactel es un ejemplo de máxima actualidad por estar en pleno lanzamiento de la marca, que sirve de caso de estudio para los que empiezan, y de ejemplo para los que no saben cómo afrontar el futuro. El escenario actual, con la manida guerra de marcas blancas contra premium, está perfectamente dibujado en el sector lácteo. Tras el intento por hacer valer los valores de las marcas como diferenciadoras de calidad que no fabrican para otros, se fue cambiando el mensaje a la tradición familiar y fidelidad, hasta que finalmente, los líderes empezaron a bajar los precios como en el caso de Central Lechera Asturiana o Pascual . Toda una derrota anunciada. Y sin embargo, mientras los gigantes claudican y reducen precios por la presión de la competencia, llega el Grupo Lactalis y se atreve a lanzar una nueva marca premium.

La estrategia del salmón.

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El último post que he escrito para Cooking Ideas lo modifiqué poco antes de subirlo, para ayudarme de un símil muy al estilo publicitario. La imagen surgió mientras escribía sobre la necesidad de los emprendedores (y me permito incluir en esta categoría a cualquiera que crea que su trabajo, aunque sea por cuenta ajena, puede mejorar si pone empeño) de luchar constantemente, nadando contracorriente, como los salmones. Ellos ni se plantean que exista la posibilidad de dejarse llevar, y fijando su objetivo en lo más alto, se lanzan a su meta. Para quienes no sigáis ese otro blog en el que participo, os dejo aquí unos extractos: "Hay que trabajar siempre . Los peces no paran de nadar y sólo va a favor de la corriente el que está muerto...." "Hay que innovar constantemente . Recuerda el pez…si te paras, te lleva la corriente. Si te limitas a “despachar” lo que te piden y no aportas nada, no propones, no te adelantas…lo hará otro" "Hay que tener un plan A y uno B

¿Conseguiste tu lector DNIe gratis?

El 15 de noviembre acaba la campaña de reparto gratuito de lectores, en la que hemos colaborado con Tractis . Hoy nos informan por correo electrónico de cómo va la cosa: "Gracias a tu ayuda, 28 personas han conseguido un lector a través de tu página personalizada y podrán empezar a sacarle partido a su DNIe. Entre todos, hemos conseguido repartir más de 90.000 lectores a través de más de 300 páginas personalizadas." Me alegra de que haya servido de algo a alguien. Por cierto, por si alguien pensaba otra cosa, esta campaña es desinteresada, y los colaboradores no nos llevamos nada de nada, ni un lector para nosotros. ;-)

Blogs y periodismo, diferencias personales.

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Últimamente veo twitts y post con palabras afiladas cruzadas en una polémica algo inútil, sobre si los bloggers quieren ser periodistas o si les quitan el trabajo o cosas así. También sobre si un blogger merece ser considerado blogger o no. Así que me tiro al ruedo y opino. Cobrar por algo no te convierte en profesional. Así que cobrar de alguna manera por escribir en un blog tampoco te convierte en blogger profesional. De hecho, eso de ser bloguero, para mi, sólo significa que tienes un blog. Lo mismo si lo usas o no, si escribes a diario o una vez al año, si es personal o temático...sólo tienes un blog. Eres lo que eres, no lo que dices ser. Yo siempre he hablado de mi mismo en esos términos, y me niego a cambiar mi forma de verlo. Como comenté hace poco en el blog de Madrigal , yo tengo un blog por lo que soy, no soy lo que soy por tener un blog. Tengo un blog de publicidad porque me dedico a la publicidad desde hace más veinte años y me apetece contar cosas que he vivido o apr

Eso no es una azafata

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En el sector marketing estamos acostumbrados a que se engañe directamente con la denominación de los puestos de trabajo. Si has buscado empleo en ésto, habrás sufrido como una "Compañía de comunicación busca..." significa que necesitan teleoperadores, y que "Personal para el departamento de Marketing" es normalmente un vendedor a comisión. Triste, pero real. Lo que ya me parece una falta de vergüenza es que una tienda cuelgue en su escaparate un cartel como éste: "Se necesita Azafata para repartir publicidad. No se necesita experiencia" Vamos a ver, majetes, que para entregar folletos en la puerta basta con ser educado y trabajador, la experiencia por supuesto que es innecesaria, y mucho más ser azafata. Que una azafata de congresos (¿o la quieres de vuelo, pillín?) estudia y se forma para conocer protocolo, idiomas, ofimática y otras cosas. Y si lo de azafata es por la imagen, pues pide chicas guapas directamente, no te cortes. De verdad, hay días

El InSideAd™ de ONO

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La compañía de telecomunicaciones ONO , incluye en su revista para clientes un anuncio de media página con un claro componente InSideAd ™. En su pre-titular, afirma: "Nada de imágenes bonitas ni de titulares ingeniosos, Sólo los hechos en blanco y negro:" El resto del anuncio es más básico. El típico anuncio denotativo racional que expone los hechos tal cual son, como argumento de venta, sin componente emocional, que es precisamente lo que cuenta en el pre titular. Puesto que el uso de imágenes bonitas o frases ingeniosas hubiera sido otro tipo de comunicación publicitaria. Un anuncio así, en blanco y negro y con datos en grandes tipos sería normal hace unos años. Lo que lo convierte en parte de una tendencia, que por lo que veo acabará siendo toda una técnica, es la confesión del publicitario de por qué lo está haciendo así . Curiosamente, Orange en uno de sus últimos spots de TV, también se suma a esta moda, al acabar el anuncio con un plano aéreo general que mue

Marcas Blancas o Premium: El cliente manda.

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En marketing como en la vida, el tiempo otorga o quita la razón. El descenso generalizado de las ventas provocó enseguida una guerra entre marcas blancas y marcas premium con la excusa del precio. En realidad el problema era mucho mayor, pues las marcas premium siempre han sido más caras y han posibilitado un mayor margen de beneficios (proporcional a la mayor inversión en publicidad) y lo que estaba ocurriendo es que el consumidor pasaba factura a aquellos que sólo vendían humo. Una marca puede cobrar más, pero no por lo mismo. O bien ofrece más calidad demostrable, o bien se gana un hueco en el corazón de su consumidor. La primera consecuencia de esta guerra es que está obligando a todos a definir su estrategia y trabajar con ella. Parece que durante un tiempo, todo se vendía y las estrategias eran más fachada que cimientos. Pero eso se acaba. Por eso, las grandes marcas han ido variando sus campañas defensivas en sólo un año. Después de defender la marca por el mero hecho de se