31 enero 2011

El Ángel Perdido de Javier Sierra, y el modelo editorial




Gracias a Laura de Blooogers, y a Ilustrae, logré ser uno de los pocos a los que Planeta invitó el pasado jueves 27 a la presentación oficial. Lo confieso. Escribir sobre Javier Sierra me hace especial ilusión, y seguramente no seré objetivo. He leído todas sus obras de ficción y la mayor parte de los ensayos. Alguno de ellos me sirve de documentación para la novela que estoy escribiendo y disfruté enormemente con "El Secreto Egipcio de Napoleón" surcando El Nilo hace cuatro años. Así que queda claro que estoy predispuesto para que me guste su nueva novela "El Ángel Perdido". Lo que no esperaba es que además de cuestiones literarias, Javier Sierra me iba a dar oportunidad de hablar del nuevo entorno editorial desde la perspectiva habitual de comicpublicidad, y ponerlo como ejemplo en un momento histórico en el que se avecinan cambios en el entorno editorial.

Nuevos tiempos, nuevos formatos.
Si hay un autor al que se pueda calificar de mediático, ese es Javier Sierra. No en vano, ha sido director de revistas y habitual en programas de radio y televisión y por eso, sabe la importancia de conocer y explotar los nuevos medios según van apareciendo. Ya en 2007 cuando se publicó "La Ruta Prohibida", utilizó la entonces vanguardista Second Life para dar una rueda de prensa, y hoy, lo más avanzado y prometedor son las "apps" o aplicaciones móviles. Por ello, están a punto de lanzar una aplicación para iPhone e iPad en la que quienes la descarguen encontrarán contenido inédito exclusivo. Algo que también puedes conseguir utilizando el código bidi que aparece en este post.

¿Y la versión e-book? Por supuesto, existirá. Primero quieren centrarse en la venta de los 200.000 ejemplares impresos en castellano de la primera tirada a la que seguirá la versión en inglés, el próximo mes de octubre.
Preguntado Javier sobre qué opinaba de los libros electrónicos, contestó dos cosas realmente interesantes. Lo primero, que encontraba una grandísima ventaja en la posibilidad de realizar correcciones o actualizaciones del texto de forma casi inmediata sin necesidad de esperar a la siguiente reimpresión. Y lo segundo, que para él, una versión digital debería ir mucho más allá del simple soporte, para convertirse en algo diferente al libro en papel, usando todo el potencial de enlazar contenido on line, añadir video, audio y todo tipo de información adicional. Una idea que comparto.

Internet desde el origen.
Según nos contó Javier Sierra, ya no concibe una novela sin internet. Para empezar, el título lo decide teniendo en cuenta que el dominio esté disponible y que sea fácil. Confesó que hoy, no hubiera usado el título "La Dama Azul" en una de sus obras por la cacofonía que supone leerlo todo junto.

Igualmente, sabe que que sus lectores utilizarán los buscadores para localizar cualquier detalle que les llame la atención de la historia. Y por ello, él mismo facilita coordenadas de Google Earth para que se puedan recorrer los escenarios de la trama. Algo que sin embargo, él ha hecho personalmente para documentarse fielmente. Incluyendo intentar coronar el Monte Ararat con la ayuda del mítico Pérez de Tudela. Lo hace siempre, pero ahora con más razón, porque desea que todas las descripciones sean totalmente comprobables.

Y en cuanto a la posibilidad de relacionarse con sus lectores, tiene tan claro las ventajas, que pretende gestionar directamente sus perfiles en Facebook y Twitter, esperando un suculento intercambio de ideas y el mejor de los feedbacks.

Por todo ello, la web oficial será fundamental en la promoción y en ella se podrán seguir los pasos de una enorme gira por 35 ciudades de España a bordo de un autobús decorado con vinilos. ¿No dicen que los autores tienen que hacer bolos? Pues éste será un buen ejemplo de ello. La gira empezará en León el 14 de Febrero de 2011 y acabará el 23 de abril, San Jordi, en Barcelona. 10.000 kilómetros que podrán seguirse mediante las actualizaciones de la web, facebook y twitter.

El papel de los medios sociales. Los perfiles en redes sociales son sólo un ejemplo más de la estrategia de comunicación en ellos. Este post es otro. Algo que para empezar, ya podemos destacar como novedoso, pues según nos aseguraba su agente de marketing, seríamos los primeros en poder hablar con el autor y recibir un ejemplar del libro. Los primeros, antes que la prensa especializada, otorgando a la blogosfera un privilegio que con seguridad, no le hará mucha gracia a los periodistas. Y eso es algo para analizar en esta campaña de lanzamiento, y que podemos extrapolar a muchos sectores.
¿Por qué incluir en un lanzamiento a un puñado de aficionados? Por las propias características de la blogosfera. Mientras los medios tradicionales no adapten la realidad de la red a sus métodos de trabajo, los medios sociales les ganarán el terreno por:
  • Credibilidad y Cercanía. Los bloggers escriben porque quieren y de lo que quieren, y no tenemos más presión o condicionante que su propia conciencia. Podemos saber más o menos del tema, pero al final, somos más parecidos al simple lector que cualquier crítico especializado. Cuando se trata de una obra como ésta, que no rehuye el calificativo de "comercial", seguramente es más influyente la opinión de alguien menos experto que la que ofrezca un erudito. Es el valor de la recomendación que han generado las redes sociales.
  • Agilidad. Tan sólo unas horas después de la presentación, blogs como "Libros por leer" o "Culturamas" ya habían subido un estupendo post sobre el libro. Nadie nos obliga a esperar un turno en la planilla del medio, ni tenemos lista de espera. Al contrario, ser el primero en publicar algo es un morbo añadido para cualquier blog.
  • Compartir y Posicionar. Un blog puede lograr fácilmente un posicionamiento superior al de un medio especializado en buscadores simplemente por seguir unas pautas que normalmente son naturales, como linkar a fuentes externas. Algo que en la mayoría de medios no se acepta porque los links salientes se consideran eso, puertas de salida de su audiencia, y se niegan a usarlos. Lo que ocurre es que sin esos enlaces, su presencia en buscadores pierde posiciones frente a un blog que si los use.
El Ángel Perdido, la novela. El día 4 de febrero de 2011 se lanza oficialmente, con el enorme reto de cuando menos alcanzar el enorme éxito de "La Cena Secreta", editado en 42 países y del cual se vendieron más de 350.000 copias, siendo el primer autor español que logra situarse en el top 10 de libros vendidos en EE UU. Fiel a su estilo, nos ofrece ahora un nuevo thriller cargado de misterio e historia.

La novela arranca de forma trepidante en Santiago de Compostela y Turquía. Y cuando digo trepidante, no lo digo citando la nota de prensa, sino después de haberlo empezado y no poder soltar el libro hasta completar las primeras cien páginas. Julia, restauradora del pórtico de la gloria, se ve envuelta en una carrera por controlar unas antiguas piedras que, al parecer, permiten ponerse en contacto con entidades sobrenaturales... y hasta ahí puedo leer, porque si te gusta este tipo de historias, lo mejor que puedes hacer es leerlo tú mismo.

24 enero 2011

Bisbal y Nocilla, se me ocurren dos cosillas.



No había visto el anuncio de Bisbal y Nocilla, pero había leído algún comentario negativo en Twitter. Por fin lo he visto y se me ocurren algunas cosillas, buenas y malas, después de verlo y visitar el microsite.

Las buenas, el trabajo técnico es intachable. Buena producción del spot, para lo que se requiere, buena programación y diseño de la web (Aunque ¿flash?) con Bisbal haciendo de presentador interactivo y buena gestión de los contenidos colaborativos, votos, etc. Técnicamente un buen trabajo, guste o no.

Y ahora mis pequeñas dudas de la acción. Dejando a un lado que el recurso 2.0 de pedir a los usuarios que envíen sus propuestas y participen ya está bastante visto y usado (incluso yo lo he hecho en alguna campaña) me llama la atención que se siga casi el mismo concepto que Ponche Caballero y Chenoa. Dos "triunfitos", y no me gusta nada la etiqueta que conste, pidiendo a los usuarios que canten con ellos. Suena a copia.

Pero lo que más me llama la atención, es que mientras Caballero, una bebida alcohólica está destinado a público adulto obligatoriamente, Nocilla es claramente un producto posicionado como infantil. Y aquí viene el "fail", o tal vez, la grandeza de la acción:
Las bases del concurso, expresamente aclaradas en el spot, dicen que los ganadores no podrán ser menores de 18 años. Así que me pregunto si el target que buscan es precisamente los mayores o los menores. Porque si no es una forma de alargar la vida comercial de Nocilla, dirigiéndose a quien por edad va abandonando el consumo, no tiene mucho sentido.
Eso es lo que hizo en tiempos Cola Cao cuando realizó la campaña con famosos que declaraban tomarse un Cola Cao calentito por las noches, como Jesulín de Ubrique y creo recordar Belén Rueda.

Y algo de eso habrá cuando su fan page de Facebook habla de "La Generación Nocilla de los 80". Si es así, una apuesta valiente y estratégica. Mis dudas también estarían en saber si Bisbal el el mejor prescriptor para esta acción. Alguien que vende miles de discos y gana premiso Grammy, puede ser "tan guay "como cualquiera. Y eso sólo lo sabrá quien tenga los datos internos.


16 enero 2011

La publicidad es para valientes


Aviso: este post se publicó previamente en CookingIdeas.es, un blog de Vodafone pensado para alimentar la mente de ideas.

En el mercado se libra cada mañana una guerra cruenta, donde el verdadero valiente es el que supera el miedo, no el que no lo tiene. Ese es un loco. O un emprendedor, que viene a ser algo parecido.

Por definición, un emprendedor es alguien que arriesga. Pero al mismo tiempo, el dinero, dicen, es muy conservador. Por esa razón, normalmente arriesgan más los que menos tienen que perder. Es decir, los que nada tienen aún, o sea los que empiezan. A la mayoría de los emprendedores que conozco, les ha movido intentar hacer las cosas de otra forma. Diferente, la palabra mágica en marketing.

Aunque yo soy de los que opinan que la comunicación no puede ser algo independiente de la filosofía y cultura de la empresa, y que la innovación y la creatividad debe estar presente en todas las fases del negocio. Desde la creación del producto hasta la forma de venderlo.
Todos queremos ser diferentes, únicos. Todos queremos que se nos reconozca. Todos queremos que se fijen en nosotros y nos recuerden. Y las marcas las primeras. Cualquier libro de marketing te dirá que hay que buscar la diferenciación. Y en casi cualquier briefing que llegue a una agencia, aparecerá como objetivo de comunicación destacar las diferencias del producto.
El slogan más empleado desde tiempos inmemoriales es “otra forma de” o “mucho más que”. Poco originales, pero que a casi todos los clientes les acaba gustando. Y como hay tantos productos que son “diferentes”, al final, todos son iguales. Así que al final, la manera más rápida de lograr destacar y ser, o parecer, diferente, es con la publicidad. O con la comunicación en general. Y para ser diferente, hay que atreverse a serlo.

Es muy frecuente que las marcas sigan pautas establecidas de forma natural por el sector al que pertenecen. Que utilicen todas el mismo código de colores en sus envases cuando son de una misma categoría, que mantengan los argumentos de venta de su competencia, o que perpetúen el slogan de la marca hasta que sea totalmente imprescindible cambiarlo. Pero así, será difícil evolucionar. Y sin evolución no hay mejora.

Cuando partes de cero, puedes optar por seguir las tendencias, o iniciar una nueva ruta. Romper con los convencionalismos. Arriesgar doble o nada.

Jean Marie Dru fundador del grupo BDDP escribió un libro sobre la técnica creativa conocida como “Disruption”, que según él es al mismo tiempo un método, un estado mental y una forma de pensar:
“Primero se localiza el convencionalismo que impide pensar con claridad, y luego se pone en tela de juicio con una idea radicalmente nueva.” Así que arriesgar, parte de algo tan sesudo como estudiar, pensar y analizar. No de la actitud visionaria de un loco. Interesante.
Por su parte, Eduardo Liria desde su libro “Las Relaciones Anunciante Agencia” invita a los anunciantes a ser atrevidos con lo que llama “Teoría del Abismo”:
El mercado es como un montón de productos en lo alto, separados por un abismo impresionante. Abajo, están los consumidores que casi no distinguen unos de otros. Sólo las marcas que se atreven a saltar de un lado al otro del abismo, son las que los consumidores vemos, y las que te seducen con su valor. Las otras, son del montón.
La originalidad, el valor y atrevimiento, puede ser en el mensaje o en la forma de comunicarlo. Si estás en medios convencionales, tendrás que optar por la diferenciación creativa, o por buscar otros canales menos poblados donde destaques más fácilmente. El supuesto éxito de las marcas que están en redes sociales, lo es más por la novedad, por atreverse a saltar el abismo mientras la competencia mira desde sus lugares seguros, que por la realidad de los datos. Cuando todas las marcas estén en esas redes, volverá a ser necesario apostar por la valentía en los mensajes y en la creación de productos. Volverá la publicidad para valientes.

Cristóbal Colón no convenció a los Reyes Católicos para que financiaran su viaje diciéndoles que iba a ver qué descubría por ahí. Les convenció porque creía que iba a encontrar OTRA FORMA de llegar a las Indias. Y los Reyes apostaron por esa alternativa revolucionaria, que implica el riesgo de caer al abismo del fin del mundo si la tierra era plana, porque Portugal estaba siendo una dura competencia en las rutas habituales.