31 diciembre 2008

OléFunk TV en ComicMusica.blogspot.com

OléFunk es un grupo malagueño con un sonido propio fruto de la fusión entre el Funky y el Flamenco, formado por, Daniel Casañ (compositor de los primeros discos de Chambao) y Raúl Benitez, que colaboró a los sonidos electrónicos del mismo grupo en los directos.

Esta es una de las formaciones que hemos apoyado desde los inicios, colaborando en algunos aspectos de la promoción y el diseño gráfico, y ahora, próximos al lanzamiento del primer disco, han desarrollado un canal propio de videos que se actualiza automáticamente.

Iniciamos en este post las "emisiones" y lo incluiremos de forma permanente tanto en el blog especializado de COM&IC MUSICA como en nuestro MySpace.

26 diciembre 2008

Papá Noel vs Niño Jesús: Marketing religioso en navidad

Este año he descubierto una curiosa "acción de guerrilla" por parte de los más creyentes. Desconozco si es una inciativa de la archidiócesis de Madrid, del mismo Vaticano o de las tiendas de artículos religiosos, pero el caso es que frente a la ya más que habitual imagen de Papá Noel colgando de los balcones de nuestras ciudades (calificada de horrible en el blog Doramas.com, de donde tomo la foto)...

...este año como digo, son frecuentes los "pendones" reivindicando al Niño Jesús como figura principal de la Navidad, usando el código de colores (blanco y rojo) de su competencia...




Actualización 27/12:
¡Hoy he visto a los Reyes! ;-)

25 diciembre 2008

Anuncios politicamente incorrectos en España, pero divertidos.

Para completar la información sobre anuncios sexualmente explícitos que serían reprobados por las autoridades españolas, o el grupo de opinión de turno, Medara (lectora-amiga-colaboradora) nos propone un suculento manjar para las mujeres francesas...



Y para demostrar que con sentido del humor se puede ser realmente explícito en publicidad sin problemas, espero que os riáis tanto como yo viendo salchichas...

15 diciembre 2008

El anuncio de Siemens que no veremos en las televisiones españolas (salvo algún zapping)

Siempre nos han dicho que los nórdicos son mucho más avanzados y civilizados que nosotros. Así que este anuncio de lavadoras con cientos de mujeres desnudas (si, de lavadoras, aunque no lo parezca) debe ser algo muy avanzado. Pero está claro que no se corresponde con lo que aquí entendemos por políticamente correcto y que genera debate constantemente cada vez que el sexo o la mujer es usado con descaro.

En cualquier caso, es impensable que esto se emita en España:

Link: Fleg Master Tlpizza

Video subido por tastelikepizza.

Claro, que pondría la mano en el fuego al asegurar que no han pretendido nunca emitirlo en TV, si no que es una obra pensada desde el inicio para internet y el marketing viral.

Y en cualquier caso, no es un anuncio. Más bien es un cortometraje en el que lo que anuncia es secundario, algo así como el Gorila de Cadbury´s


Vía Alt1040

10 diciembre 2008

Anuncios de la crisis (III)


En este caso, se trata de una campaña institucional que si bien no menciona la palabra crisis, es ciertamente oportuna y se dirige claramente a minimizar el efecto pesimista que reduce el consumo y aminora los riesgos de un mayor endeudamiento de las familias. Ambos factores simultáneamente causa y efecto de la actual situación.

La campaña "compra con criterio" anima a un comportamiento consumista respetuoso con las premisas de Seguro, saludable, Solidario y Sostenible. Palabras que difícilmente se conjugan con el verbo gastar...

  1. Fíjate un presupuesto

  2. Haz lista de compras

  3. Compra sin prisas

  4. Lee las etiquetas

  5. Compara precios

  6. Elige juguetes adecuados

  7. No abuses de la tarjeta

  8. Conserva tus tickets
  9. En caso de conflicto acude al Sistema
 Arbitral de Consumo

  10. En Internet compra en sitios seguros

Unos consejos que deberían servir para toda la vida, con o sin crisis, por cierto.

Además de soportes tradicionales, han desarrollado un interesante microsite donde además de los consejos se ofrecen herramientas como:


Cuando parece que lo fácil es simplemente recomendar el ahorro, desde el gobierno se trabaja para fomentar el consumo, moderado, pero consumo. Algo que me parece acertado ya que como no nos queda más remedio que vivir en una economía capitalista, el dinero sólo es útil cuando se mueve y cambia de manos.

Como contribución personal al tema, os invito a leer mi post en Ilustrae: "OTRA FORMA DE REGALAR EN NAVIDAD"

Entradas similares:
Anuncios de la Crisis (I)
Anuncios de la Crisis (II)

09 diciembre 2008

Droste, posiblemente el primer InSideAd™ de la historia.

Hacia 1900, el artista Jan Musset diseñó para chocolates Droste el envase y anuncio que a su vez incluía su propia imagen, y así hasta el infinito, dando nombre a todo un estilo de diseño y creación, explicado en este Post de Ilustrae.


Con ello, estaba probablemente inventando lo que en comicpublicidad bautizamos como InSideAd™ y que ya hemos analizado en otros casos, y otros que están por presentar.

Si conoces más ejemplos de esta técnica, no dudes en avisarnos y la comentaremos con tu participación.

Otros casos comentados:


Frenadol
Repsol
Renault Kangoo
Coca-Cola
Sci-Fi
Kia
Aquarius
Plural (Osborne)

08 diciembre 2008

Marcas Blancas y Crisis: diferentes estrategias.

Con la crisis, el consumidor se fija más en las marcas blancas por ser generalmente más baratas y mantener unos niveles de garantía de calidad aceptables, siendo respaldada por el establecimiento que la vende como propia. Por ello se la conoce también como marca de distribuidor, aunque para ser exactos, habría que matizar primero este concepto.

Marca Blanca: me gusta más llamarlo como en su origen, Producto Sin Marca, porque realmente el envase vende un genérico (P.E. "leche") que no se apoya en el prestigio o marketing de una marca conocida. En su creación, el precio menor solía justificarse por esa ausencia de inversión/gasto en publicidad, aunque hoy en día como veremos esto no es necesariamente así.

Marca de Distribuidor: Lo que la mayoría de la gente conoce y asocia como marca blanca, es en realidad la marca del distribuidor, es decir, de la tienda o cadena de establecimentos que la vende. En un principio, eran un producto genérico que en la etiqueta ponía "fabricado para..." y esa era la única marca que aparecía.

Sin embargo, según empezaron a ganar cuota de mercado y crecer el número de referencias en cada distribuidos, estos derivaron al concepto de marca propias de venta exclusiva. Con ello se conseguía:
  • Desligar la marca principal del beneficio o queja del producto.
  • Crear una marca que en caso de problemas con el proveedor quedara a salvo.
  • Mantener la libertad e independecia para decidir quién la fabricará.
  • Permitir trabajar el concepto de marca en marketing.
  • No estar obligado a situar el producto en el segmento más bajo de precio, pudiendo diferenciar la marca propia por su calidad garantizada o recomendada.
Paradójicamente esto es trabajar en marca.

Marca Primer Precio:
Como su nombre indica, es una marca que apuesta por situarse en el nivel más bajo de precio, independientemente de su estrategia de comunicación o de que esté respaldada por el distribuidor.

Marca de Fabricante: La gran mayoría y lo que el público entiende realmente como marca. Se supone que el precio es solo un factor más de su plan de marketing y trabaja por construir una imagen solida y duradera. Un fabricante puede tener más de una marca y situar cada una en diferentes niveles, Es lo que se conoce como "primera y segunda marca", por ejemplo Fagor fabrica también Edesa, generalmente por debajo de precio.

Marca Premium: La marca lider del mercado, que normalmente no se somete a guerra de precios si existen otras alternativas, aunque las grandes empresas de distribución la usan a menudo como reclamo en ofertas por se las que podemos encontrar en cualquier lugar y recordamos su precio habitual.

Una vez establecidas las diferencias que consideraba importantes para situar el post alejado de polémicas externas, analizaremos algunas estrategias diferenciadas, todas válidas si se han planeado así.

Lo primero, una marca siempre es mejor.

Si conoces cómo funciona una empresa que se dedica a distribuir productos con la marca de otros, seguro que sabes los riesgos que ello conlleva:

No eres dueño de lo que vendes, sólo de su stock. Lo que inviertas en publicidad va en beneficio del fabricante, que mañana puede decidir cambiar de distribuidor, cambiar de marca o cambiar sus valores, con lo que habrías perdido el tiempo y el dinero.

No puedes jugar con el factor precio igual, porque sólo manejas una parte del margen.

No tienes mucho que vender, salvo pasivo: el stock, las instalaciones, la red comercial...tu fondo de comercio lo perderías si pierdes el producto.

Por otra parte, si fabricas exclusivamente para otros, pero no tienes marca porque es del distribuidor, puedes lograr un volumen de producción increíble sin esfuerzo, pero seguramente a un margen que te permitirá básicamente sobrevivir y con unas necesidades de estructura que difícilmente podrías mantener si pierdes el contrato. Es decir, no podrías dar salida a las unidades que eres capaz de producir sin los puntos de venta asegurados.

Por tanto, decidirse a entrar en este mundo como solución a la crisis es algo que sólo debe hacerse conociendo los riesgos y en todo caso sería recomendable que no fuera la única vía y que se mantuviera en lo posible la independencia, no volcando todos los recursos a ello y destinando los márgenes y sinergias comerciales obtenidas a la reinversión en marca propia, porque como vimos en el caso de Lois, fabricar bien vaqueros no es tan rentable como tener una marca de vaqueros.

Los datos de mercado recientes revelan que España es el país europeo que más confía en la marca blanca, con un 34% del total de los productos vendidos. Y algunas superficies como Ahorramas del grupo IFA reconocen que sus marcas Alipende o Lanta están creciendo un 20% con la crisis. (Vía El Pais)

Y las encuestas afirman que los consumidores no aprecian que las marcas blancas tengan una calidad inferior en la mayoría de los casos. A esta realidad contribuye que muchos de estos productos incluyan en la etiqueta los datos del verdadero fabricante (por ejemplo, el Gazpacho Alipende es en realidad DonSimón, y cuesta hasta 1 euro menos).

Para los más avanzados, cuando esta información no aparece de forma explícita, es posible localizar el orígen con los datos de registro sanitario consultando la web de la Agencia española de Seguridad Alimentaria aunque realmente, el efecto marca paraguas de las grandes cadenas de distribución suele ser lo único que necesitamos para vender la barrera psicológica.

Así pues, ¿qué estrategia seguir?

Como todo en Marketing, no hay una regla exacta a seguir ni fórmulas mágicas, pero podemos aprender de lo que hacen algunas empresas y analizar su porqué.

1) Aliada y El Corte Inglés.


El gigante de la dictribución cuenta desde hace años con su propia marca en el sector gran consumo, (además de marcas propias en casi todas las secciones o líneas de negocio como Emidio Tucci en textil o Ansonic en electrodomésticos). Sin embargo, acaba de lanzar una nueva marca propia, con vocación de Marca Blanca de Primer Precio llamada Aliada.

Desde el nacimiento de la misma, el posicionamiento es por precio, como reza su web:


"Tu nuevo plan de ahorro no es un banco, es una marca: ALIADA. Con una gran variedad de productos para tu compra diaria y siempre a precios buenísimos."

En este caso, las razones son bastante evidentes. La actual marca blanca es utilizada más como sello de garantía y relación calidad precio, y sus productos no son necesariamente los más baratos del lineal. Con la llegada de la crisis y la mayor competencia (el crecimiento de hard discounts como Lidl es imparable en el último año) era necesario ofrecer competencia.

Y la estrategia ya estaba inventada y usado por el otro gran actor de la distribución, Carrefour, que junto a su marca genérica, ya distribuía en sus centros Carrefour y Dia la marca "1", (de primer precio, otro InSideAd™ Packaging).



¿Y los fabricantes?

Si sólo fabrican para marcas blancas, no es un gran problema la comunicación aunque puede ser empleado (a disgusto por el distribuidor) como argumento para captar nuevos clientes b2b, pero en el caso de los fabricantes con marca propia es más complicado reconocer que envasan el mismo producto para otro a diferente precio. Porque salvo en el caso de que argumente un precio diferente por el volumen, se está haciendo la competencia a sí mismo en el mejor de los casos, y está expuesto a comentarios maliciosos sobre la calidad comparada, los márgenes abusivos...

En este sentido, podemos ver dos casos radicalmente distintos:

Danone.



Se trata del líder absoluto. La marca Premium por excelencia, casi en régimen de monopolio, compitiendo casi exclusivamente con las marcas del distribuidor. Yoplait, Clesa, Central Lechera Asturiana o Pascual son meras comparsas y tratan de posicionarse con valores diferenciales o como en el caso de las dos primeras, reconvertidas a fabricantes de marcas blancas.

Así que la mejor manera de defenderse de la bajada de ventas coyuntural no es perder ese status de líder y su control del margen, si no atacar a la competencia con una campaña asociada a todos sus productos que apela a la exclusividad de su tecnología y calidad, dejando claro que "No fabrica para otros".





Artebel.


Por contra, una empresa como Artebel, que cuenta con un único producto en catálogo y una buena posición en su sector, encuentra en su capacidad de personalizar el etiquetado su mejor forma de ganar cuota, ya que las grandes cadenas retirarán o discriminarán al resto de productos similares de sus puntos de venta, en favor de su propia marca.


En definitiva, parafraseando el refrán:
"Marca Blanca, Marca Negra, lo importante es que cace clientes"

04 diciembre 2008

Anuncios de la crisis (II)

Una de las ventajas de que el concepto "crisis" esté en boca de todos es que se puede ser sincero o parecerlo, y reconocer que se está pasando mal para vender, usándolo en la publicidad.

Normalmente, los argumentos empleados para convencernos a comprar zapatos serían la magnifica calidad y relación con el precio, y el enorme éxito que están teniendo. Como suelen decirste los vendedores de las tiendas..."se venden muy bien".

Sin embargo, la estrategia empleada en este caso, es completamente diferente, pues reconoce que hace el mailing porque es un desastre:

"El motivo que tengo para dirigirme a Vds. es sencillamente, el resultado tan nefasto de mis últimas campañas como fabricante de calzado, ya que el balance fue sumamente desastroso debido a los impagados..."


Por el lenguaje y tono de la misiva, entiendo que el concepto "campaña" se refiere a "periodo de ventas o ejercicio comercial", porque si se refiere a campañas de publicidad sería digno de figurar en el apartado de InSideAd™ con matrícula de honor.

Sea ciero o no, el diseño es acorde con la estrategia, ya que parece una campaña realizada directamente por el fabricante, sin pasar por una agencia: nulo grafismo, lenguaje entre coloquial y formal... aunque esto podría ser parte de la gracia. Realmente, ese no es tema de discusión, así que no le daré más vueltas. Sólo reseñar que en la mención legal a la Ley de Protección de Datos no especifíca el origen de la B.D. aunque informa del derecho de acceso y el titular.

También es curioso que la acompañe de una fotografía del modelo ofertado, también sin ningún tipo de ornamento ni imagen corporativa...todo de andar por casa.

Ya hemos visto aquí otras campañas "tan sinceras" y en honor a ello, y como en la misma carta incluye la P.D.
" Ruego, a ser posible, si no es de su interés lo comunique a otros compañeros de trabajo. Gracias".

Pues no sólo no oculto los datos de contacto si no que os linko a su web, con ciebrtienda y todo. Y además, me gustaría que no quedaran dudas sobre si estoy a favor o en contra de esta campaña. Creo que está demostrando capacidad de reacción y es un ejemplo de buscar soluciones imaginativas para salir de la crisis.