28 mayo 2008

Engrasando la máquina de comicpublicidad


Richard Bach, autor de Juan Salvador Gaviota entre otras obras dijo: "Lo que para la oruga es el fin del mundo, el resto del mundo lo llama mariposa". Pues eso me hace pensar que estamos en "fase capullo", porque en los próximos días, COM&IC experimentará una profunda evolución en fondo y forma.

Los cambios se irán produciendo poco a poco, hasta llegar a una transformación praticamente total. COM&IC se reinventa, porque no en vano, en diciembre cumpliremos 10 años, y eso es mucho tiempo para no plasmar la evolución.

Como todas las metamorfosis, ahora estamos en una fase de mucha actividad interna que nos impide mantener las costantes vitales externas, como por ejemplo la actualización del blog diariamente o puntuales cortes en las vías de comunicación (benditos operadores TIC)...

Esperamos que el resultado os guste, y como siempre, aquí veréis la primicia. Gracias una vez más, esperamos convertirnos en una mariposa. ;-)

27 mayo 2008

valor añadido

Por favor, señor ministro, cámbiele el nombre al I.V.A. Poner un impuesto sobre el VALOR AÑADIDO es como tasar la belleza. El marketing moderno se basa en la capacidad de las empresas por añadir VALOR a los productos. Por detectar las necesidades del consumidor y aportar un VALOR que las satisfaga.

Por favor, llámele Impuesto sobre el COSTE añadido, porque eso es lo que realmente se paga a hacienda. El diferencial entre el BENEFICIO empresarial del proveedor inicial y el BENEFICIO del vendedor.

Pero no es igual un revendedor de productos que alguien que transforma una materia prima en un producto VALIOSO. 

Valor, no e sigual que coste, ni que precio, aunque el precio dependa del coste y del valor...(ahí queda eso).


21 mayo 2008

Reflexiones sobre los escaparates

En el número de mayo 2008 de la revista "Agenda de la Empresa Andaluza", Gerardo Terrón afirma...

"Podemos decir que el escaparatismo se convierte en el arte de manipular al cliente"


Lo que me parece una idea bastante triste de su filosofía del márketing, y que no se corresponde con lo que más adelante define como...

"Son transmisores de ideas y los traductores de la belleza del producto. La finalidad es motivar, informar, visualizar y fascinar"


Creo que como dice el dicho "ni tanto ni tan calvo". Motivar, informar y fascinar no es precisamente manipular. O al menos, no debería serlo.

Me gusta muchísimo más la cita que incluye en su artículo atribuida a Louis Vuitton:

"El escaparate es la invitación, pero la tienda es la fiesta".

Tal es la fuerza de un escaparate que el gigante Zara basa toda su comunicación en ellos, pero como decimos una y mil veces en comicpublicidad, si el producto no se corresponde con el anuncio, a la larga no tiene éxito. Y la publicidad más directa de todas es el punto de venta. ¿Manipular al cliente?...ya puedes hacer un escaparate hipnotizador que haga entrar al cliente a probarse la prenda de forma instantánea, que si no le queda bien, lo descubrirá en unos minutos frente al espejo. Breve ilusión.

Cierto es que existen técnicas de colocación del producto en el escaparate, juegos de luz, colores y demás trucos que atraen la atención y provocan deseo. Por ejemplo, en los años de penurias de la "posguerra", los ultramarinos colocaban pilas de latas o frascos de conservas y cajas de galletas amontonadas para generar efecto de abundancia y mayor deseo de compra (nada que no se haga hoy en cualquier hipermercado, en las cabeceras de lineal que equivalen a los escaparates de las calles-pasillo) pero de ahí a poder manipular va un mundo.



19 mayo 2008

Ikea te vende su anuncio por 11,95


Qué bueno ser capaz de colocar tu anuncio en la puerta de tu cliente y que encima te paguen por ello. Es como hacer una campaña de guerrilla marketing basada en el anuncio...



¡Qué listos!

18 mayo 2008

Master en Marketing / MBA: La Invasión de los Ladrones de Cuerpos.



Que me perdonen los muchos alumnos y ex-alumnos de programas de postgrado tipo Master, pero con demasiada frecuencia me siento rodeado de "ultracuerpos" entre ellos.
¿No habéis visto cómo amigos o compañeros vuestros sufren una extraña transformación en su personalidad casi desde el momento en que se matriculan en uno de ellos?

Como reza la sinopsis de la fantástica película de Don Siegel, "La Invasión de los Ladrones de Cuerpos"

"Unos seres extraterrestres que se desarrollan en unos capullos, de los que salen unas larvas, van asesinando a personas y suplantando su lugar. Los suplentes son exactamente iguales que los humanos, a excepción de su falta de sentimientos"



Sería un imprudencia por mi parte descalificar esta titulación. Sin duda, en las numerosas escuelas de negocios, alguna ya con la garantía de pertenecer a universidades públicas o privadas, imparten clase grandes especialistas y profesionales de prestigio que trasladan su valiosa experiencia a los alumnos sin ella.

El error, en mi humilde opinión, es pensar que eso lo es todo. Precisamente, es la experiencia lo que hace que los profesores impartan conocimientos valiosos. La situación ideal es sumar experiencia y master, ya que la fría teoría no siempre es tan útil como parecen creer muchos recién graduados.

En ocasiones he sufrido el menosprecio de alguien con 10 años menos de experiencia basándose en su flamante título. Tantas ocasiones como las que he podido comprobar cómo al final tarde o temprano llegaba mi oportunidad de demostrarle que por encima de la formación académica está la formación humana.

Recuerdo un director de marketing recién llegado a un cliente con el que yo llevaba años trabajando y que me reunió para comunicarme que en adelante, ninguna campaña se haría sin el preceptivo estudio de mercado y pre-test, y que no se explicaba cómo era capaz de trabajar yo sin hacerlos. Cuando comprobó que el presupuesto de los estudios que pedía era mayor que todo el presupuesto anual de su compañía para publicidad, desistió. Él duró unos meses y yo sigo trabajando para esa empresa.


Y es que uno de los, principales problemas de los Masters es que en la mayoría de las veces, utilizan casos de estudio de grandes compañías, multinacionales y productos de "gran consumo", pero en España el 98,87% de las compañías son PYMES.

Es decir, que se están formando directivos mundiales para un mercado aún muy local. Matamos moscas a cañonazos, lo que aunque parezca lo contrario, no me parece mal.

Lo que sospecho, es que junto a los conocimientos de empresa y economía, en esas escuelas de negocios se inculca simultáneamente un "pensamiento único elitista" que ayudaría a justificar el elevadísimo precio de estos programas. Comentarios como "después de lo que me he gastado en el master, no puedo aceptar cualquier oferta de trabajo" son más que habituales.


La buena formación es siempre algo positivo, pero tal vez fuera recomendable incluir las asignaturas de "Respeto" "Sentido Común" y "Humanidad" en algunos de ellos.

Espero que nadie se de por aludido, entre otras cosas, porque igual que un Master no te convierte en buena persona, tampoco lo contrario. Además, esta es una reflexión muy antigua, y no está basada en situaciones recientes. Más al contrario, creo haber encontrado una persona que contradice esta teoría, aunque probablemente se deba a que además de ser una buena cliente, es una buena amiga. Y ella sabrá quién es porque lee este blog ;-)

13 mayo 2008

Una agencia cualquiera en una noche cualquiera...

En una agencia de publicidad, el equipo de una cuenta está trabajando toda la noche para entregar por la mañana una nueva campaña. De pronto, aparece un genio y les pregunta uno a uno qué deseo quieren que les conceda, empezando por el director de arte:

"A mí me gustaría dedicarme a pintar en una casita solitaria junto al mar y poder exponer una colección en la mejor galería de Nueva York"


El genio, le concede el deseo y el creativo desaparece.

Le pregunta después al copy, y el redactor contesta:

"Mi sueño es escribir la mejor novela contemporánea y recorrer Europa dando conferencias y firmando ejemplares"

"Concedido"- dice el genio, y el copy desaparece.


Por fin llega al ejecutivo de cuentas y éste, antes de que le pregunte, le pide:

"Por favor, haz que vuelvan ahora mismo esos dos capullos que tengo que presenar la campaña a las 10 AM"

12 mayo 2008

Portfolio Night 2008, las fotos


Actualización: (Sólo unos apuntes complementarios). 

Si queréis saber cómo se desarrolló el evento, en ideacreativa lo cuentan muy bien. 
De la calidad de los directores creativos participantes, sólo una muestra con uno de los trabajos de Antonio Montero (Contrapunto).
Y para los que no os atrevéis a preguntar...Risto es auténtico, aunque hubiera algún cartelito colgado en la sala que dijera "Risto, se te comió el personaje".

07 mayo 2008

OT 2008: Sigo siendo pro Risto.

En 2006, Risto Mejide consiguió levantar OT en los índices de audiencia y se convirtió en la verdadera estrella de un programa destinado a buscar estrellas. ¿Alquien recuerda quiénes eran los participantes de OT 2006? ¿Y quién ganó?

De aquella edición, hasta quienes no la vieron recuerdan el nombre de este ínclito miembro del jurado, y es que se convirtió en la comidilla de internet.

Ya en ese momento me posicioné su favor, y reconozco sin miedo ni verguenza, que pese a estar en el mundo de la música a través de una editorial y sello discográfico (COM&IC MUSIC), lo que me hace ponerme frente a Tele 5 los martes por la noche es mi "colega" (con permiso) de profesión publicitaria.

Pero no se trata de que me caiga bien o mal. Personalmente no le conozco (mañana jueves creo que coincidiremos en la Portfolio Night, ya que es uno de los directores creativos participantes) Si no que profesionalmente encuentro argumentos para defenderle, precisamente por lo mismo que es criticado, pero al revés...me explico:

1: Es 100% COHERENCIA: Como jurado, sólo le pide y exige a los concursantes lo que él mismo es capaz de hacer. Que sean capaces de transmitir personalidad, como se define en marketing, que encuentren su "posicionamiento" y logren atraer a su público objetivo. Que aprendan a vender, porque si lo que quieren es aprender a cantar o desarrollar su arte, no hece falta que vayan a un reality (y conozco a muchos artistas que ni se lo plantean, precisamente porque no quieren venderse a cualquier precio.

Risto es un personaje. Da igual si en la intimidad es igual o no. Esa duda no hace más que convertirse en una leyenda que agranda ese mismo personaje. Risto sabe que los frikis venden en televisión, y no le importa bordear el frikismo (yo creo que no lo es). Risto Mejide es una marca que ofrece exactamente lo que el consumidor espera de él. Nadie compra guindillas esperando que sean dulces.

La novedad este año es que además, les exige calidad en la afinación y otras cualidades artísticas. Lo que es también coherente como publicitario ya que como hemos defendido muchas veces en este blog, ninguna campaña de publicidad es capaz de convertir a un producto malo en bueno (aunque se venda, que eso es otra historia).


2: Es 100% COMUNICACIÓN: Parafraseando de Mc Luhan: " Risto es el medio y el mensaje". Desde la pose al tono de voz, el look constante, el uso de la ironía y su capacidad para epatar...todo Risto es algo tan publicitario como la NOTORIEDAD, COMPRENSIÓN DEL MENSAJE Y RECUERDO DE MARCA. Si en lugar de criticar a un concursante anunciara una marca, al día siguiente estaría en el TOP OF MIND de media España. Ponerle una gorra en la cabeza con un logotipo debe ser el espacio publicitario más caro del momento, después de la cortinilla de la Fórmula 1. Te guste o no te guste lo que te cuenta...no te queda duda de lo que dice.


3: Es 100% PUBLICITARIO: Risto es el ejemplo vivo de cómo trabaja un publicitario. Cada comentario se convierte en un COPY STRATEGY. Para hacer un buen anuncio, con un buen concepto, reflejado en un titular y una imagen, hay que ser capaz de analizar el producto, eliminar lo supérfluo y destacar lo más auténtico del mismo, la esencia, la verdad única.
Cuando Risto se dirige a los concursantes, estos deberían temblar más por lo que va a descubrir de ellos que por cómo se lo diga. Las formas en este caso, son la dirección de arte del anuncio que hace de ellos, el copy es lo que más duele. Si utiliza un símbolo, una analogía o comparación como la famosa frase "Eres como un vibrador, perfecta en la técnica pero fría en la ejecución" yo no veo un insulto, veo una técnica publicitaria, o lo que es lo mismo a un publicitario haciendo su trabajo.

Ahora, cada cual es libre de opinar de él lo que quiera, pero como todo, es mejor si se conocen los entresijos que si nos quedamos en la superficie...

Y además, da mucho juego en internet con sus webs no-oficales

06 mayo 2008

Portfolio Night 08: Tres Directores Creativos y una pista de coches



¿Aún no te has apuntado a la Portfolio Night? Pues según nos cuenta Dan en el newsletter previo al evento del jueves, junto con la gente de Atrápalo, uno de sus principales colaboradores, se les ha ocurrido que en la noche del Portfolio Night alguien pueda elegir a los 3 Directores Creativos que le entrevistarán en el evento.

Para ello, aprovechando que se acerca el Día de Internet, te proponen que envíes un e-mail a complot @ tenemosunplan.com con un link a lo más curioso y creativo que hayas visto en la red. Puede ser una foto, un vídeo, una web, lo que sea. El asunto deberá poner: “Quiero atrapar a mis 3 Directores Creativos” y el contenido de tu mail deberá tener el link y los nombres de los 3 Directores Creativos que te gustaría que vieran tu book.


Tienes tiempo hasta el miércoles 7 de Mayo. El día del evento, cuando hagas tu acreditación, te enterarás si eres el ganador.

Para participar de esta propuesta ya debes tener tu ticket del Portfolio Night. Si aún no lo tienes consíguelo aquí.


BBDO IDEA WALL

Mientras esperas para enseñar tu book durante el Portfolio Night, Tiempo BBDO y Scalextric te proponen un reto: tener una gran idea. No importa el formato, sólo la esencia. Se buscará un concepto brillante: puede ser un chiste, tal vez un dibujo, quizá un relato corto o a lo mejor el esquema de un invento genial. Eso sí, deberá responder a un briefing que te daremos y sólo tendrás dos horas para plasmarla en un board y colgarla en una enorme pared.

La idea más brutal tendrá su recompensa: una semana en Tiempo BBDO participando con un equipo de la agencia en alguna de las campañas que se estén llevando a cabo y un Scalextric Digital System para que te lo lleves a casa y tus ideas se pongan a cien. ¿Te atreves?

05 mayo 2008

Los Visitantes en DVD ¿Una campaña del futuro, o del pasado?


Para promocionar la colección en DVD de la serie "Los Visitantes", Warner Home Video está utilizando un mix de medios bastante completo que incluye lo que ahora llaman 360, advergame y guerrilla, y que yo prefiero llamar mix de medios con promoción de ventas y marketing directo. Porque utilizar actores disfrazados repartiendo folletos, antes se le llamaba usar promotores y ahora es una acción de "ambient" o "marketing vivo". De igual modo, una web donde se participa en un juego y se interactua con el medio y el anunciante, es ni más ni menos, una acción de marketing directo, aunque el medio sea más avanzado que un cupón respuesta en un "rasca y gana". Eso sí, tener que rellenar tantos datos para jugar en la red es más bien un freno que un aliciente...

Después de ganarme algunos enemigos más en este mundillo, algo poco recomendable cuando me quedan tres días para asistir a la Portfolio Night '08 diré que la campaña no está mal, y que la presencia de "visitantes" en la madrileña Puerta del Sol y el Microsite de Marca, logran captar la atención y evocar una serie que sin duda nos cautivó a más de uno. Aunque no hubiera estado mal encontrar información de primera mano en la web oficial de Warner...

04 mayo 2008

Oppi espectacular de Zumo Pascual


La publicidad exterior es segun algunas estadísticas la más eficaz como medio, por recuerdo y notoriedad. Para ello, es necesario que se concentre al máximo el mensaje, eliminando textos supérfluos y reduciendo al concepto más elemental. Un anuncio exterior con sólo el logo, es más eficaz que con una frase extensa y multitud de datos (error típico de quien no controla la técnica).

Zumos Pascual ha logrado "exprimir" (y nunca mejor dicho)  las posibilidades del medio rozando las acciones de "guerrilla" como ya lo hicieran en la campaña de la película "Los Simpson", simplemente (sic) colocando un exprimidor en la parte alta del Oppi que "interactua" con la imagen impresa.

Como siempre, la imaginación y la creatividad no tiene límites, incluso en un medio tan poco 2.0 como el exterior.