31 enero 2008

Repsol y su spot InSideAd™

Después de hablaros de nuestra teoría del InSideAd™, os presento un claro ejemplo del que ya hablamos en el post original pero no colgamos el anuncio. Se trata del spot de Repsol que explica la Pirámide de Maslow...




Si no lo ves en tu navegador, puedes verlo directamente en YouTube.

30 enero 2008

Televisión 100% sin anuncios. ¿Es del todo bueno?.

Desde el 1 de enero, los canales de pago especializados en cine TCM no tendrán publicidad. Ninguna. No sólo es que no interrumpan las películas con anuncios (Sacrilegio!), es que ni siquiera tendrán bloques publicitarios entre películas.

Aparentemente, es una buena noticia para los televidentes.Por fin un "espacio libre de spots". El sueño de muchos.

Tratándose de un canal de pago, que se financia por las cuotas de los clientes en las diferentes plataformas digitales. Para entender esta aparente paradoja (se toma una medida que busca aumentar la audiencia, y la audiencia es lo que financia los medios) hay que conocer el funcionamiento de estas plataformas.

Los operadores de tv de pago quieren abonados que paguen todos los meses, y que de vez en cuando utilicen otros servicios PPV. Estos operadores, pagan a los canales temáticos por la audiencia real que generan, y son los canales los que gestionan su publicidad como ingreso complementario. Si no generan suficiente audiencia, lo eliminan y utilizan su espacio para otra cadena que atraiga. Así Frente al Cable, el satélite se mantienen gracias básicamente a la exclusividad de Canal+, porque el resto de canales prácticamente todos están en otras plataformas más baratas.

Por eso, si TCM tiene mucha audiencia, cobrará por ella, y los operadores lo mantendrán en sus parrillas.

La duda del titular viene de nuestra visión de la publicidad, la cual entendemos de forma prioritaria como INFORMACIÓN AL CONSUMIDOR. Cierto que esa información está cargada de intencionalidad vendedora, pero como primera función en la comunicación está la de dar a conocer un producto o servicio al público.

La publicidad, bien hecha y con algunas premisas, puede considerarse en sí misma contenido de interés en un medio, y por tanto útiles y deseables.

¿Qué premisas son esas? Una muy básica: que el producto o servicio anunciado esté en el mismo contexto del medio especializado.

Por poner un ejemplo totalmente extrapolable del medio televisivo al medio revistas: FOTOGRAMAS.

Desde siempre, la revista más famosa dedicada al mundo del cine cuenta con una número de páginas de publicidad igual o superior al contenido redaccional. Y eso era lo bueno, porque quien compra una revista de actualidad cinematográfica, encuentra útil ver el cartel anunciador de una nueva película o colección en DVD.

¿No es interesante para un cinéfilo ver en TV un trailer de una película, un nuevo reproductor DVD o una sala de cine?

Concluyendo, eliminar TODA la publicidad de un medio puede empobrecer su contenido. Es una opinión.

28 enero 2008

Hoy me compraré un edificio....


Me resulta sorprendente ver anunciarse edificios completos como quien anuncia una película. Se supone que la elección de un medio está en fucnión del producto y el perfil de su potencial cliente.

Pues en el anuncio de la foto, vemos una lona gigante en un edificio de Madrid que anuncia otros edificios. Pero no los pisos del edifício, si no el edifício completo.

Si estuviera anunciando lel edificio en el que está colocado, tendría una lógica evidente: "se vende este edificio".

Si vendiera los pisos de esos edifícios, pues también sería lógico, porque la gente que pasa por la calle puede estar buscando piso, aunque no sea en esa zona.

Pero como evidentemente, el común de los transeúntes no disponemos del capital necesario para comprar un bloque completo en el centro de Madrid..entiendo que es un anuncio para inversores, sean particulares o institucionales.

Y aquí es donde me viene la duda de la idoneidad del medio....¿Puede un millonario decidir comprar un edificio porque lo ha visto en un anuncio de la calle? Porque hablamos de muchos millones de euros, algo que no se compra precisamente por impulso.

¿No existen otras opciones más directas y selectivas, como ponerlo a disposición de brokers o publicaciones especializadas?

Apuesto a que la idea es utilizar el mensaje a la inversa...que quien esté pensando VENDER un bloque se lo ofrezca a esta empresa...porque esa técnica ya la usé yo hace tiempo en otro sector.

Si es que a veces, los mensajes ocultan las verdaderas intenciones....

24 enero 2008

"Marketing sólo hay uno, y la publicidad es su profeta"

Llevo 20 años en este sector. Los mismos que llevo asistiendo al nacimiento de "nuevas formas de marketing más avanzadas". Cada vez que alguien quiere ser más listo y ganar algunas cuentas, o quiere dejar de trabajar cada día en una agencia y dedicarse a dar conferencias y escribir un libro, se inventa algo nuevo. Bueno, más bien se inventa un nuevo nombre.

Hace unos quince años era el "Marketing Relacional". Los clientes leían al "gurú" de turno en una revista o asistían a una conferencia en una escuela de negocios y acto seguido te llamaban y te pedían una campaña de "Marketing Relacional".

Hoy te piden una campaña de "Marketing Viral"...o un 360°

Pamplinas.

Marketing sólo hay uno:

1) Buscar la necesidad o hueco de mercado y crear el producto.
2) Buscar el argumento creativo para que el consumidor lo conozca y lo demande.
3) Buscar los medios para llegar al consumidor y saber combinarlos en un "Mix de Medios".

Punto.

Lo único nuevo son los medios. Esos si van apareciendo. Cuando yo empecé no había e-mails, pero había cartas con sello. Había que tener la dirección adecuada, poner un slogan en el sobre que te hiciera abrirlo (ahora es un "asunto") y lograr un contenido que el receptor leyera con atención y le moviera a contestar. Antes con un sobre respuesta pre-franqueado, ahora con un link..pero es lo mismo...como ese ejemplo, cientos.


No me tiréis de la lengua....que ya soy casi Gurú.

23 enero 2008

InSideAd™ La publicidad al otro lado del espejo


El otro día hablábamos de la campaña de Toyota que usaba de forma explícita un concpeto de marketing (la venta de experiencias) en su Copy Strategy.

Algo parecido a cuando una marca de coches de alta gama lanzó un spot explicando la pirámide de Maslow como razonamiento de porqué debería comprarlo alguien desde lo alto de la pirámide.

Se trata de alguna manera de contar los secretos interiores del poder de la publcidad. Si no los conoces, tal vez no aprecies el anuncio en su totalidad. El riesgo evidente es que el público, al no conocer estas claves ocultas, no capte el mensaje y pierda su eficacia.

Para mi este tipo de "experimentos" son algo caprichosos, algo creado mirandose el ombligo, por y para creativos publicitarios. Por eso, los bauitizaré como "InSideAds" y así, ejerzo por primera vez en mi carrera de "Gurú"...que ya tenía ganas yo de ponerle nombre a algo y en inglés, para parecer algo.

Un ejemplo muy evidente de este tipo de anuncios está en la foto. Este caso es más light que los anteriores, y tanto por la sencillez del layout como por el tono coloquial pero sin pasarse del copy, me parece una gran pieza.

Es algo tan evidente lo que dice, que funciona: "Este anuncio está aquí porque tu estarás aquí, y así podemos contarte que hay este producto".

Los cursis lo llamarían "Flat", porque ahora parece que hay que hacer creatividades que apelen a tu yo interno aunque no tengan ninguna relación con el producto (de eso hablaremos otro día). Yo lo llamo directo y eficaz.

21 enero 2008

El Creativo Picarón. (Galería de personajes asombrosos III)

En este blog de vez en cuando os describimos la fauna que habita la selva publicitaria.

Ya os hemos hablado del Fotógrafo Secuestrador y del Montador Kung-Fú, y ahora os presentamos al Creativo más osado de los que he conocido.

En cualquier agencia se reciben diariamante currícula de candidatos para cualquier puesto vacante futuro.

Normalmente son más o menos standard, pero el recibido recientemente (y que supongo no seremos los únicos) nos ha llenado de asombro.

Desde luego, ha planteado su candidatura como una campaña de marketing directo, con briefing y propuestas incluidas. Buscaba notoriedad y la ha conseguido. La estética y la organización de los escritos (hojas sin cabeceras, diseño nulo, páginas sin ordenar ni grapar...) no dicen mucho de su capacidad para presentar las propuestas, pero desde luego, creativo vailente hay que reconocer que lo es.

Porque sólo así se entiende que utilice una acusación de estafa en su contra como argumento vendedor. Y adjuntando el recorte de prensa...


Como en las anteriores ocasiones, es tan pintoresco el asunto que parecería ficción por nuestra parte, así que os dejo los documentos gráficos recibidos para que los descarguéis si queréis y los disfrutéis con calma.





Encontraréis joyas como:

"Varios años he estado viviendo felizmente de este otro "invento" , reconozco que moralmente reprobable. Lo cierto es que ninguna empresa me denunció..."


De esa actividad, ya digo, ofrece las pruebas gráficas adjuntando fotocopia de la prensa orgullosamente. Y no es orgullo lo que le falta al personaje, cuando afirma:

"Estoy plenamente convencido de llegar a ser uno de los mejores creativos publicitarios de España, siempre que se me otorgue una oportunidad"


Bueno, yo, con ciertas cosas prefiero no dar oportunidades, pero para demostrar su capacidad e inventiva, incluye en la carta algunos ejemplos de ideas publicitarias, como su visión para los negocios:

"...la O.E.P.M. me ha concedido la marca FELIPE VI, como usted conoce, éste será el nombre de nuestro próximo monarca, para vinos y hoteles....imagínese que cae la monarquía, no es que yo lo quiera....sería muy apreciada entre los monarquicos..."


En el método A.I.D.A. ha alcanzado dos de los cuatro objetivos, pero ha fallado en el principal, que es el deseo de compra. Bueno, la cuarta, "Acción", si que la ha logrado, pero no la de compra precisamente.

El resto, mejor lo leéis directamente...

15 enero 2008

Anticipo del CaracolPop (17.1.08)

El concierto del jueves 17 promete ser realmente divertido. Os dejamos dos videos de las bandas que acompañarán a Wendy.

Mala Suerte en la sala Galileo Galilei, con Dani Martin de  El Canto del Loco:



Y La Ley de Murfi, con el single de su último disco, "Reina del Bambú"...



¿Nos vemos en la sala Caracol?

Nadie vende como Apple

Es increíble que Apple siga siendo considerada una marca de minorías cuando en realidad, es la compañía tecnológica líder del mercado. El día que consiga con los ordenadores lo que con los reproductores MP3 y los teléfonos (mercado en el que es novato pero número 1), que tiemble Gates....

Lo dijimos cuando el iPhone era sólo un anuncio y ya vendía, y ahora está la confirmación:


El iPhone, 200 días desde que saliera a la venta ha vendido 4.000.000 de unidades (20.000 al día). Los mismos que Palm, Motorola y Nokia juntos en los últimos 90 días.


Fiu!!!!!!

La "fórmula Corte Inglés" se extiende a todos los sectores.

Sin duda, uno de los principales factores de éxito del grupo El Corte Inglés es su fórmula "si no queda satisfecho, le devolvemos su dinero". Una fórmula que es empleada para multitud de trampas por los consumidores, como tratar de devolver un jamón a medias después de navidades o servir de "alquiler" en trajes de fiesta...pero que supone romper una barrera psicológica muy importante a la hora de comprar algo que no estamos muy seguros porque podemos cambiar de opinión y que finalmente, nos quedamos.

Cambiar unos zapatos es relativamente fácil y lógico, pero la fórmula está siendo empleada ya en todos los sectores, incluso los más insospechados, como las "salsas de sofrito" Gallina Blanca, en esta promoción:

“100% Satisfecho, o te devolvemos el dinero”
Toda las variedades de la gama han sido elaboradas con todo el mimo de nuestros expertos, con el único fin de ofrecer a nuestros consumidores la textura tan casera de siempre y el mejor sabor que jamás hayan probado. ...“Por todo ello, estamos tan seguros de que te gustará, que si no fuera así, podrás recuperar tu dinero”
Esta acción se dirige a todos los potenciales consumidores de cualquiera de las 5 las variedades de “Mis Sofritos”, y residentes en el Estado Español.
Su duración comprende el periodo del 1 de noviembre de 2007 al 30 de junio de 2008, ambos inclusive.
La acción se comunicará en punto de venta, en televisión y mediante los envases de las siguientes tres variedades de “MIS SOFRITOS”:
- Sofrito de tomate y cebolla, con trozos.
- Tomate frito, con trozos.
- Sofrito de hortalizas, con trozos.
Consiste en ofrecer a nuestros consumidores la posibilidad de adquirir y cocinar con “Mis Sofritos”, degustando no sólo su sabor sin precedentes, sino que disfrutando de su textura y aroma tan caseros como los de siempre, con la garantía de que, en caso de no quedar satisfechos, podrán recuperar el importe de su compra de “Mis Sofritos”.
Para ello, únicamente deberán enviar el ticket de compra de la variedad de “Mis Sofritos” adquirida, junto con una carta indicando sus datos personales (nombre, apellidos, dirección y teléfono), los motivos por los cuales no ha quedado satisfecho con esta referencia y su opinión sobre el producto.



También Chevrolet emplea este argumento para vender sus coches...
•El comprador al hacer el pedido deberá firmar que conoce y acepta todas las condiciones de la oferta incluidas las condiciones de devolución, que son:
Deberá tener el coche matriculado a su nombre y ser una persona física.
Deberá enviar una carta con acuse de recibo al distribuidor, solicitándole la devolución de la cantidad abonada por el vehiculo y manifestándole la fecha de devolución del vehículo.

Deberá devolver el vehículo al distribuidor dentro de los 30 días posteriores a su entrega y con no más de 3.000 kms. en él.



Si lo que quieres es cambiar de operador de telefonía, entonces Jazztel tiene la solución o te devuelve el dinero.

  • Valida para altas de nuevos clientes en servicios ADSL en cobertura Jazztel de las modalidades: 20 Megas, 3 Megas, 1 Mega (con línea JAZZTEL) y ADSL con Jazztelia Tv. cursadas desde el día 03/09/07.
  • Se podrán beneficiar de las misma los clientes que hayan cursado la baja dentro de los 75 días siguientes a la activación del servicio.
  • Las cantidades susceptibles de devolución serán las abonadas por el cliente en concepto de cuota ADSL y de Línea Jazztel, se excluyen por tanto los importes facturados pero no cobrados por la aplicación de descuentos promocionales, indemnizaciones de carácter legal y resto de posibles deducciones sobre las citadas cuotas.


Aunque probablemente lo más sorprendente sea que te devuelvan el dinero si no aprendes inglés..porque digo yo que demostrar que no has aprendido es realmente complicado, pero así lo afirman en Englishtown:

"Estamos tan seguros de la eficacia de nuestro método que te garantizamos la devolución de tu dinero. Cuando te inscribes a nuestra escuela, nosotros diseñamos un plan de estudios personalizado que se adapte a tus objetivos y al tiempo del que dispones. Si no logras tus objetivos siguiendo dicho plan, te devolvemos tu dinero".

Nunca suspender un examen fue tan rentable....

14 enero 2008

CARACOL POP: Nuestro primer festival con Wendy, Mala Suerte y La Ley de Murfi



Un año después de la creación de COM&IC MUSIC, nos ponemos de largo como promotores de conciertos con la organización de un festival en la importante Sala Caracol de Madrid.

Los artistas participantes no han firmado (aún) por ninguna multinacional, por lo que no son conocidos del gran público al carecer de una promoción potente en los medios, pero la lista de colaboradores de lujo en sus discos autoproducidos es impresionante:

Dani Martin (EL CANTO DEL LOCO), Ramón Arroyo (LOS SECRETOS), Mario Martínez (LA UNION), Rafa Gutierrez (HOMBRES G), Ricardo Moreno (LOS RONALDOS) Josu García y Pablo Martin (La Tercera república), Ambite (PISTONES), Edu Chinarro (LA CANTINA), Nacho MASTRETTA, Larry García (TVE, AMISTADES PELIGROSAS, CARMEN PARIS)....y músicos de estudio o gira para Chenoa, Inma Serrano, Asfalto, Belén Arjona...

Es increíble que estos tres grupos cuenten con este apoyo dentro de la profesión y sin embargo las grandes compañías no apuesten por ellos. Lo haremos nosotros.


Este evento puede considerarse un regalo de Reyes diez días más tarde por muchas razones.

Por ejemplo por tratarse del último concierto que ofrecerá Mala Suerte antes de editar su tercer disco. Ellos sólos podrían llenar la sala con repetir lo que lograron el pasado 29 de diciembre en Galileo Galilei.

Por otra parte, La Ley de Murfi tiene reciente la presentación de su CD en la Sala El SOL, y convierten sus directos en auténtica recolección de fans por la entrega y el espectáculo que ofrecen. Pop Rock sólido y divertido con melodías pegadizas de las que sales cantando.

Y por último, la presentación definitiva en Madrid de Wendy con los nuevos arreglos que se reflejarán en disco en preparación y de la banda que la acompañará en la mini gira que se compone de cuatro conciertos en sólo un mes, todos ellos diferentes y con sorpresas distintas.

Y por si ver en directo estas tres propuestas, con tres horas de música de calidad no fueran suficientes para justificar la entrada...asistiendo a este festival conseguirás una invitación para el siguiente concierto de Wendy en Madrid, el día 25 de enero...¿alguien da más?

El concierto, siendo jueves y participando tres bandas, comenzará puntual a las 21.00 (apertura puertas a las 20.30) y terminará en torno a las 24.00hs No te retrases o te perderás parte de la primera actuación, cuyo orden está por determinar...

Y con los antecedentes de anteriores convocatorias, es recomendable asegurarse la entrada en venta anticipada, lo que es tan sencillo como hacer un click en la imagen de abajo...





11 enero 2008

Toyota Yaris: marketing experiencial al cuadrado.


Una cosa es que el marketing de experiencias esté de moda, y otra que se utilice tan explícitamente como en la campaña de Toyota Yaris.

Ya hemos puesto otros ejemplos anteriormente (por ejemplo éste y éste) de esta técnica o tendencia de marketing consistente en vender experiencias de uso o de vida consumiendo un determinado producto, vuelta de tuerca a la publicidad emocional. Lo que me resulta llamativo es que se use tan directamente en un slogan. 

Es como si en un anuncio dijéramos: "como al ver este anuncio no será suficiente para que nos compres, te vamos a dar un descuento presentando el cupón" (Vaya, ahora que caigo, no es mala idea..je,je).

Como si un mago contara el truco antes de hacerlo.

Sea como fuere, aquí tenéis dos spot de la campaña, trabajos interesantes aunque para mi gusto, el slogan quizá está poco justificado con el resto del contenido.






09 enero 2008

Comicpublicidad: Balance y perspectivas

Empezamos el año haciendo un pequeño balance de lo que fue 2007, ya que al inicio del mismo prometimos que sería especial.

Creo que las expectativas se han cumplido razonablemente.

A nivel creativo, hemos potenciado la faceta audiovisual con nuestra vuelta a los spots gracias a VISION & CO, y os lo contamos paso a paso.

También lanzamos el canal Telefónica Latinoamérica TeVe para la intranet de Telefónica Internacional. Un canal de TV visto por los 60.000 empleados de la compañía y que supuso un gran reto al participar de todo el proceso, desde la creación de la identidad visual (cortinillas, cabeceras, animaciones, transiciones...) hasta los guiones y por supuesto la producción y post-producción del capítulo piloto.

La división COM&IC MUSIC organizó los primeros conciertos como promotores y puso en práctica con éxito su peculiar visión del negocio: Buscar un artista con talento, darle forma a su comunicación, convertirlo en producto y lanzarlo...así ocurrió con Sandropop a quien ayudamos a dar el salto desde un estilo de cantautor hasta un aire más moderno de banda rockera, perfilando su logotipo, su imagen, diseñando y co-editando con Universal Music su nuevo disco y lograr en sólo tres meses que una discográfica de mayor entidad lo fichara...misión cumplida.


Nos consolidamos como el único medio online especializado en óptica y oftalmología actualizado diariamente con Opticayvision.es

Abrimos una nueva linea de negocio especializado en Turismo y Hostelería creando toda la imagen corporativa, señalética, comunicación y publicidad del nuevo Hotel San Antonio el Real en Segovia, el restaurante DiabloMundo de Madrid y recientemente la Posada real La Casona y el Restaurnate Fátima de Valladolid.

Nuestro equipo creció incorporando a un joven talento, David Vega y Renovamos nuestra web site corporativa con el espiritu de "make it simple..it works!" que nos caracteriza.

Y aún quedaron numerosos proyectos propios en el tintero que esperamos sacar adelante en este 2008...¿nos acompañas?